常见问题

怎样才能*大化的运用好搜索引擎营销？

发布日期：2012-3-13　阅读次数：1162

搜索营销(包括SEO和SEM)近年来的开展十分迅猛，每年都坚持很大的增长势头，但是由于大局部企业关于搜索引擎认识缺乏、企业信息化水平不高、专业技术人才的缺乏等缘由，招致很多企业关于搜索营销的认识和运用存在十分大的误区，在搜索营销的应用上也是投入了金钱却没有换来效果，更不用说经过搜索引擎进步业务成交量。那么中小企业对搜索营销存在的误区有哪些？又该如何有效展开搜索营销？带着这两个问题，北斗网络营销就几年来积聚的效劳经历，和朋友们一起深化的总结和讨论一下，希望对中小企业展开搜索营销有一定的参考和指引。

　　*、对企业本身网络营销平台建立不够注重

　　企业本身网络营销平台更多的是指企业网站建立，开篇我们提到很多企业关于网络信息化认识不够，这就招致对企业网站制造不够注重。企业网站是一个企业在网络上面的脸面，好像实体店铺，依照常理假如破褴褛烂的不堪入眼，即便门前冷冷清清，置信也不会有太多人会你的店面感兴味，还存在深化理解你的产品、购置你的产品吗？网络上面同样顺应，一定要及早丢弃那种花几百元随意做个网站就行了的思想。关于企业网站的制造应该依据企业本身的实力、产品(效劳)人群定位、用户爱好等方面综合思索，从网站颜色、板块规划、网站内容等方面动手，总之让用户*眼看到企业网站，就被其所吸收，从而引导其更深化的理解企业提供的产品(效劳)。

　　第二、不契合实践，稳扎稳打

　　在接触过的不少企业中，在未展开搜索引擎营销之前，都对搜索营销抱着十分高的希冀值，比方在展开SEO工作之后就希望在几天的时间内马上见到效果，SEO不可能在这么短的时间内到达十分好的效果，是一个长期积聚的过程，随着工作的增加，效果会逐步放大。但正是由于这种投资需求一定时间的酝酿，招致不少人在未到达效果前就曾经选择了放弃。即便是选择关键词竞价，同样是投放后都迫切想要马上见到效果，假如没有到达预期就痛快中止广告的投放，而不是去剖析不能到达效果的缘由。殊不知这样的心态是*终招致一个企业不能胜利展开搜索营销的本源。

　　依据北斗网络多年相关工作的经历，关于初次投放搜索竞价的企业来说，开端制定的关键词计划并不完整合适企业的状况，比方所选关键词搜索量低、转化率不高等要素。它需求在投放的过程中不时地修正完善，去劣存优，从而找到一个比拟理想的投放计划。因而，在这个时间段企业客户应该坚持一定的耐烦，而不要太过稳扎稳打。

　　第三、搜索效劳提供商的选择

　　有很大一局部企业以为既然做搜索营销，选择一家就够了。在这一认识的指引下，选择搜索引擎提供商时并没有依据企业本身的产品(效劳)面向的人群去定位，在国内用户量大的几个搜索引擎固然同样提供搜索效劳，但是其各自面对的用户和运用群体还是有一定差异的。*直观的一点比方做外贸，那你就不能再选择面向国内的搜索引擎，而应该针对产品的外销地，理解其用户量较大的搜索提供商来投放。假如企业客户群体主要集中在国内，那就要选用国内用户量较大的搜索提供商了。另外，企业在投放关键词时，假如依据不同目的用户选择两家以至更多的搜索引擎停止组合式投放，同时配合SEO做关键词自然排名的长期备战，这样就可掩盖更多的目的用户，同时节省PPC竞价费用，到达更理想的推行效果。关键词竞价和SEO的配合所到达的效果是无可置疑的，这点笔者有多个胜利的效劳案例，所以倡导有实力有想法的企业能够尝试。

　　第四、关键词选择不当与关键词范围的激进

　　置信没有哪个企业在广告投放过程中不思索投入与产出的，虽说网络营销推行相比传统广告投放可以节省很大的投入比例，但同样需求一定资金的投入，操作过的有些企业客户担忧耗费本钱太高或者以为应该愈加精准地投放，因而只选择了极端少量的几个关键词，对关键词投放量上过火的激进。由于关键词投放量上的激进，有招致对关键词挑选方面不能有效把握，不能*大限度的定位搜索量和转化率比拟高的优质关键词。效劳过的一个服装企业在初期仅仅选择了“效劳制造”“服装厂”等少量几个关键词，长期没有效果的状况下笔者为其制定了一整套搜索营销计划(包括SEM和SEO)，制造了产品关键词列表，前期应用竞价做经过搜索取得源源不时的潜在客户，同时配合SEO做关键词自然排名，在这个过程中，关于竞价关键词列表不时的去劣存有，关于优质关键词再狠狠的去推行。经过不到半年的时间，其网站关键词自然排名也多达80余个排名搜索首页，整体订单本钱降落30.6%，经过网络订单量增加320.5%以上。这些听上去像是一个神话，但是假如可以合理运用搜索营销，并把其工作优化到*佳状态，这些像神话普通的网络营销效果同样能够完成在你的企业。

　　总之，互联网只是企业网络营销的平台，搜索引擎只是企业网络营销的工具，它的*大作用就是将目的用户带到企业面前，而能否抓住目的用户，达成销售更多的还要看企业本身的实力和条件。企业投放了搜索竞价后，还要增强相关的配套措施建立，比方企业网站、效劳热线等，经过这些措施才干真正把搜索竞价带来的大量流量吸收并应用起来。但是我们在书面上分享是容易的，真正操作起来必需对其工作系统化、标准化，不论是对搜索营销还是整体网络营销，都需求制定不同阶段的营销目的，在过程中不时的调整，不时的积聚经历。我想会给大家带来更多实战经历，很乐意和朋友们分享。做网络营销工作人脉是十分重要的一个要素，做好这一点，对你的网络营销工作会有很大的协助。