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导致网络营销效果不佳的原因

发布日期：2012-3-16　阅读次数：1182

今天跟一个客户吃饭的时候谈及安徽很多中小企业网络营销发展缓慢的问题，据宜宾网络公司了解，随着中国经济年度发展，大部分宜宾企业越来越清楚的认识到网络营销的重要性，纷纷建立企业网站，开展网络推广，但是除了极少数公司取得了明显的效益外，很多中小企业的网络营销工作开展缓慢。就这个问题宜宾网络公司将进行深入分析。

以下几个原因导致中小企业网络营销发展缓慢

在企业网络营销服务领域，值得特别肯定的是提供域名注册、虚拟主机、企业邮局等产品在内的基础企业网络营销服务商，这些服务商并不完全依赖传统的代理销售渠道，而是走代理商和网上直接销售相结合的道路，并且整个业务流程的电子商务化日益完善，从域名注册、域名解析，到虚拟主机和企业邮局等产品的在线购买、在线支付等环节，都可以非常方便地实现用户自由购买、自助管理。但是，对于中国企业来说，电子商务的进程就显得十分缓慢。其原因在于：

1、缺乏对网络营销的整体规划
　　很多企业对网络营销的认识还停留在网站建设的基础上，对网络营销并没用一个深入的了解和长远的规划，同时对网络推广的方式也了解的甚少。跟那些成熟的网络运营公司相比(如凡客、京东、淘宝等)一开始就比他们落后一大截。

　　2、缺乏网络营销操作经验
　　对很多企业来说，网络营销还是一个陌生的领域，很多在开展网络营销的时候都是摸着石头过河，走一步看一步，并没有一套成熟的营销体系，大多数停在试一试的阶段。

　　3、网上营销与网下营销分开
　　网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。不少企业认为互联网只是一个媒体，企业通过互联网把企业和产品宣传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销;网络营销被划分到企业行政或客服部门来进行，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态。这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一*终的目的。在线下线上相结合，*终达成交易，为企业创造利润。

　　4、企业内部缺乏协作
　　很多企业虽然设立了网络营销部门，但是对其定位却不是很明确，网络营销设计到公司的方方面面，需要与多个部门紧密协同工作，如产品部、技术部、销售部等。很多企业把网络营销人员定义为技术人员，给予他们的权力非常有限，致使网络营销计划很难去实施，同时外行领导内行的现象在企业中也十分普遍。