行业动态

木门行业营销方式

发布日期：2012-4-10　阅读次数：1013

　这段时间以来，“退房潮”占据了各媒体财经版块的头条，从山东济南到长三角地区，退房潮以极快速度在蔓延着。许多房地产公司因此陷入“困境”，然而退房潮影响的不仅仅是房地产版块，卫浴五金行业同样受到“拖累”，本已“重负难荷”的行业游走在悬崖边，行业“寒冬”提前降临。

　　有调查显示，作为主流消费群体，国内处于25-40岁之间的中青年，网络普及率达到89%左右。在这一群体中，几乎所有的消费者都已养成了一个习惯，即在购买任何一件所需商品之前，都会先进行网上搜索，对比产品的性能、价格和口碑，然后做出*终选择。过去，传统家装建材的营销方式多是由开发商在精装房配套提供或是业主直接到建材市场和建材连锁超市去购买，业主对于建材产品缺乏了解，也没有多少自主选择权。但在这个信息化的时代，越来越高的网络普及率使得消费者在建材产品的选择上有了更多的主动权，也使得越来越多的建材企业开始重视品牌的网络推广，以期借助网络的普遍性和迅速性，为企业发展谋取更多利益。

　　越来越多的企业开始关注网络营销

　　两三年前，众多业内人士和消费者都认为，在网上卖木门不太现实，借助网络推广木门品牌还差不多。因为，木门属半成品，购买后还有很多服务工作，铺装完才算商品，消费者在网上也看不到实物，质量好坏难以确定，怎么买？就算有消费者购买，如果没有经销商，谁去安装服务？另外，网上卖木门，肯定要比实体店便宜，和传统渠道形成冲突怎么办？诸如此类的问题太多。但纵观现在的木门网上商城可畏是发展迅猛。

　　从商业逻辑的角度来看，网络销售木门并非痴人说梦，未来很有可能成为行业的主流销售渠道之一。

　　从目前木门企业反馈的信息来看，不少企业已经尝到这些新兴渠道运作模式的甜头。德开木业负责人说到：网络商城的建立无非基于三大目的：*是拓展新的销售渠道，从而增加销售额；第二是减少运营成本投入；第三是减少消费者选择其他品牌的余地。而能激起消费者到网络商城购物的因素，也无非这么几个：*是价格优惠；第二是对网络商城的产品质量足够认可；第三是可以满足售后服务。当然网络销售价格相对较低，运作复杂，在两三年内还不会以成为大部分企业的主流销售渠道。

　　行业利润率偏低决定了木门企业或经销商都必须利用低成本方式开发市场，在这种前提下，团购、网络营销逐渐浮出水面，正受到越来越多的企业关注。