不少传统中小企业在准备做网络营销时，由于对网络营销的不了解、迷惘，经常会抱着有病乱投医却又并不信任他人的心情，到处咨询专业的网络营销策划机构，希望能找到一劳永逸的网络营销解决方案。

通过为数百家企业提供了网络营销咨询和诊断，总结了六个企业*喜欢问的网络营销问题。这些问题还有着的一个惊人的共同点，就是根本没有固定答案也没有任何意义，但几乎所有企业都喜欢问。

*个问题 根据我们企业的情况，我们应该如何开展网络营销？

在根本不了解企业真实经营情况或者实力的前提下，完全无法确定一个企业的网络营销经营策略。做网络营销*关键的不是企业想做什么，而是企业的综合实力和资源优势，能支撑着企业做什么。

网络营销永远不能完全模仿其他企业的成功模式，所以企业如何做网络营销，在没有经

过一段时间的分析和认真的讨论后，这个问题是不可能有答案的。如果有任何机构或者大师，在*次接触，只用了几分钟就给了企业一个详细的答案，那只能恭喜贵企业成为了“网络营销小白鼠”。

第二个问题 没有多少费用，如何提高网站的影响力和销量？

巧妇难为无米之炊，神枪手是用子弹喂出来，大电商几乎都是用钱堆出来的。大家可以反向思维一下：如果这些网络营销策划机构或者策划人，都能不用多少钱就能实现快速提高影响力和持久保持销量。请问，他们为什么自己不去网络营销？有钱不会花？还是为了学雷锋？

当然，市场不主张用砸钱和烧钱的方法来做网络营销，但前提是企业可以踏踏实实的慢慢发展网站，要耐得住寂寞，而不是快速追求网站的影响力和销量。

这本来就是一个不成立的伪命题，在中国网络营销市场充斥着几百万的网店。大家都想利用不花费用的方式推广网站提高销量，即使偶尔有企业通过恶炒一夜成名，这种恶炒下来的“盛名”，能让网站维护多久，也敦未可知了。

第三个问题 如何快速提高网站流量？

即使把博客、微博这些方式都算上，顶多不过二十多种网络营销手段，高效的网络媒体平台也不过区区数百家。大电商已经依靠雄霸资金，长期合作于那些高效有影响力的网络平台，中小型电商在经济拮据的情况下，还想追求“一夜暴富”，如果不采用那些“下三路”的方法，可以说根本不可能。

网络营销的核心竞争力是产品的性价比，而不是像门户网站那样追求信息量。即使采用了垃圾邮件群发、流氓软件甚至是“木马软件”的方式，骗得非目标客户点击了网站，短时间增加了流量。对网站的发展又有何意义呢？做网络营销*关键的就是要记得网民的信任和消费忠诚，否则注定走不远。

第四个问题 能否先提供一个营销方案，公司商量之后再决定合作？

风险永远要降到*低，*好是完全由外界承担。企业有了营销需求或者意愿的时候，总是希望能由网络营销策划公司提供完整的网络营销方案，并能论证其市场效果，这时候再付费用。虽然企业一再表示，方案简单一些有基本的思路就可以。

但其实，过于简单的方案根本无法满足企业的需求。而相对详细的方案，无异于把所有的营销思路都免费赠送给了企业。中国的企业普遍讲诚信的不多，通常是到四、五家策划公司征求方案，拿到了*佳方案后，自己招聘员工执行，这种情况也是屡见不鲜。

于是，很多策划公司都要求先付预付款才能出方案。所以，这个问题又再次成了一个无效的问题。

第五个问题 企业初期做网络营销没有取得效果，下一步应该怎么办？

这个问题和*个问题有所区别，问*个问题的企业，几乎是没有做过网络营销，只是对网络营销有兴趣和好奇。而问此问题的企业，通常都是在网络营销道路上已经摔过跤或者没有取得任何进展。这个阶段的企业，不甘心退出网络营销市场，其实对外界的任何机构和个人，又都保有着极度不信任的态度。

除非对方能拿出能支持企业的资源或者资金，否则即使是长篇大论也不可能打动企业。因为在问这个问题之前，企业就已经对这个问题的答案不抱有任何信心。这时候的企业需要的不是答案，而是资金和资源。

第六个问题 如果将营销任务将给你，你如何保证效果？

这个问题不仅用于企业向网络营销策划机构提问，也经常用于领导面试公司的运营和市场人员，这个问题是“*傻”的问题。回答你问题的人，即使是搜索引擎公司的高管，或者是某网络媒体平台的CEO，也不可能完全得知消费者的消费动态。

网络营销很多媒体平台确实有营销数据可以参考，但此时的网站通常是没有市场基础的状态。即使有过一段时间的营销过程，也不可能准确预测出网站在每种营销手段下的结果。

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