团购网的兴起到到衰落也就是两三年的时间。返利网又是2012年舆论比较多的一件事，很多人都来尝试运营它了。今天北斗网络来谈谈返利网的盈利模式及建议：

  早在2000年国外就已经开始出现返利网，而直到2006年国内才出现返利平台。2009年，腾讯在收购当时国内*大的返利网失败后，就推出了自己的返利平台，而在同一年网易也推出了返利频道。自此购物返利大战开始，返利网频频在老百姓眼前曝光。对于购物返利，老百姓从*开始的怀疑到逐渐信任，现在返利网已经成为众多网购达人网购*站。

  由于通过返利网进行购物能给消费者带来实实在在的利益，所以会员对返利网的黏性比较大。也就是说返利网可以聚集很多的会员。会员多意味着流量大，流量大意味着对商家有更大的吸引力。返利网的盈利模式正是基于大量的会员，具体的分为如下几个方面：

1）返利网*主要的盈利模式是截留部分商家给的佣金。比如返利网为商家推广一件商品，佣金是此商品价格的18%，而返利网返给消费者的只有12%，那么其余的6%就被返利网截留了，这是返利网主要的盈利来源。虽然每名会员截留的佣金可能不是很多，但因为会员数量大，累计起来自然不是小数目。假设一个返利网有100万名会员，每天平均有1万名会员购物，每位会员截留1元佣金，则每天将有1万元的盈利，一个月30万。而这只是假设值，实际上进行购物的会员数只高不低，盈利自然更多。不过由于腾讯、网易的互联网巨头的加入，目前返利网的竞争日趋激烈，返利网之间也在争抢会员，所以一些返利网的返利比例很高，有的高达佣金的80%，这也就稀释了返利网盈利。当然这种竞争对消费者是有利的，所以消费者乐见其成。

2）会员多了，网站流量大了，自然就可以投放其它广告来盈利。比如可以投放百度联盟、谷歌联盟的广告，但这类广告盈利少，所以大多数返利网都不会采用此模式，而是采用针对性的包月广告模式。比如把广告位租给某商家，为其展现推官商品。由于返利网的会员是以购物为目的聚集在一起的，所以消费类商品的广告在返利网投放比较多，返利网盈利自然也就多。

3）部分返利网对小型商城设定“入网费”来盈利。有些小商城缺乏名气及信誉，希望通过返利网来推广。有些返利网为保障消费者利益，只推广品牌或信誉高的商城，对这类商城不会轻易推广，需要进行层层审核，通过后才向消费者推荐，这中间不收任何费用。而有些返利网处于盈利目的，对小商城审核不严，往往只要对方支付一些“入网费”就可进行推广，当然也有返利网既收入网费又严格审核把关的，不过比较少。

  宜宾网站建设北斗网络来看，返利网的盈利模式主要就是以上三种：比例*大的是返利截留，其次是为商家提供包月广告，而“入网费”只占很小一部分。不过，返利网的盈利模式还是太单一，如果购物返利模式出现问题，就很可能导致大批返利网的倒闭。象2011年下半年出现的团购网站倒闭潮，就是因为这些网站的盈利模式单一、在团购寒冬期不能坚持下去，而不得不倒闭。返利网为防止出现这样的问题，就要发展其它盈利模式，降低返利盈利的比例。只有多种盈利模式共同维持的返利网才能持续发展下去，在未来的返利大战中生存。未来的返利大战将以返利比率高低为基础，拼服务、拼便利、拼用户体验，很可能出现佣金100%返给消费者的局面。一旦出现返利100%的返利网，消费者蜂拥而至，其它返利网要么跟进，要么就关闭！所以，返利网要立足长远，拓展盈利模式，这才是发展之道，当然这也是考验返利网负责人智慧的问题，期待各大返利网能妥善解决。

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