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廉价VR盒子都卖到了哪里？

发布日期：2016-6-23　阅读次数：1793

如果说价格是催化剂，广泛而独家的销售渠道则成为了华强北的独门优势。

名声在外的华强北每天还吸引着众多中间／外贸商的光顾。“这些外贸商如果看重了货，一次提几K的货很常见”，老张稀松平常地说道。

此外，作为玩具礼品、附赠品渠道也是华强北的重要端口，而这些数据是在电商平台和账目难以查到的。据老张介绍，部分手机商的线下店面通常会采购大批量的VR手机盒子，将其作为手机的附赠品进行促销，100多台手机可能搭配500多套眼镜销售，进价在10－20元／个左右，价值通常介绍为100-200元。

“手机盒子的确只能算是个玩具，或者说是手机配件”，虽然身处该行业，但老张谈及此事脸上仍露出了不屑表情，“就是一组透镜加上一套塑料外壳的事”。尽管如此，无论是从智东西*新获取的京东6.18销售数据，还是VR市场的整体趋势来看，手机盒子仍在其中扮演着重要角色。

千万规模如何做到？

我们通过淘宝、京东等电商平台的数据也能看到大概了解了排名靠前的几家电商店的销售情况，月销量记录可以看到排名前几的在几万台，实际规模会比这个更多，因为大部分生产厂商即使用自己品牌，也会分散渠道，排名靠前的只是主渠道之一。

另有一点是自有品牌销售和代工贴牌的销量累加的量又不一样，智东西(公众号:zhidxcom)从一位排名前五的厂商负责人了解到，其累计出货量已接近300万，主要集中在过去5个月内完成，算上其它更为靠前的厂商数据，保守看超过千万是没有问题的。

可能会有人问，这些不知名品牌的VR盒子普通用户能用起来吗，这就涉及到内容的另一方，实际上在VR创业圈，已有很多玩家开始布局手机上的VR视频客户端，比如橙子VR、3D播播等，这些内容分发商是很乐意去适配这些出自深圳的VR盒子的。

从99到几块钱，如何做到？

VR盒子*廉价的版本应该算是谷歌的Cardboard，纸盒子，成本一块钱都不到，之后国内一批创业公司推出了99元左右的塑料制产品，让所有消费者都认为这是VR能够普及的力量，但事实上，这个价格还可以做得低得多。

下面，让我们来谈谈成本和质量的事。就手机盒子来说，虽然结构简单，但仍涉及到镜片和光学设计的事。为了省去工业设计和开模成本，很多商户直接套用华强北*常见的透镜片直接画图、开模，“透镜的选型直接决定了手机盒子的结构设计，这种4毛一块的镜片方案生产了现在市面上的大部分手机盒子”，老张解释。

设计与生产的随意导致了产品的同质化，并且观影体验较差，净重量就达到了500-600g。据老张介绍，基于同类设计，这些手机盒子由同套模具生产，手机盒子的模具成本通常在10万左右。模具拥有者再通过生产手机盒子出卖给商户，按个收取费用。据富士康相关人员给出的数据，通常情况下，模具的使用寿命在30万使用模次左右。

除去华强北较大份额的占比，据老张介绍，开售一年多的暴风墨镜属于出货量较大的品牌商，保守估计约占市场份额的两至三成左右。“他们声称百万台的销量虽然也遭受过质疑，但因为销售已经超过一年，而且他们的体验的确比白牌厂商要好，所以这个数据基本可信”，老张分析道。

一体机：一波同质化产品即将袭来

相比手机盒子，一体机品类与模式相对起步较晚，相应的供应链链条也更加复杂。“我们已经与约20款品牌产商进行合作，他们会采用我们的低成本代工方案；可预见，这批产品陆续上市后，同质化现象会比较明显”。身为一体机代工方案商的老张介绍道。

老张所在的公司此前从事传统平板电脑代工，“*近几年，平板电脑的销售下滑严重，属于3C产品中较早衰落的品类；在寻找新机遇时我们开始了VR探索”，老张介绍。由于一体机的构造与手机类似，想当然地认为这批新生的一体机代工厂商多数由手机厂商转型而来，但据老张的经验来看，其实并不然。

对于VR一体机的代工，传统电子类代工厂商都将面临着三项跨行业障碍，包括：由透镜和屏幕构成的全新光路设计、头戴式的人体工学设计、区别于手机的散热式设计。“这完全没有将一台手机放进去的说法那么简单”，老张强调。

在一年多的学习与摸索过程中，老张团队先后共开设了17套模具进行完善，*后成型的方案中共包括26个主要零部件；此外，“Gear VR原型机的学习也带给了我们很多启发”，相信这也是大多数一体机研发者同样的感受。

据朗华供应链工作人员介绍，屏幕的成本在一体机中占据了较大份额，且OLED屏由于其可视角度、刷新频率、响应时间等优势将成为VR一体机的标配，成本在20-60元美金／块不等。

老张团队给出的方案采用国产瑞芯微RK3288芯片，同时与芯片厂商共同研发VR匹配落地。在配置方面虽不能与大品牌厂商比肩，但老张强调，这是更具性价比和量产能力的方案。在代工方案的合作上，老张团队提供了三类标准化方案：

1、代工设计式：将光学系统、包括芯片、CPU等在内的硬件配置、结构设计等一整套方案出具给厂商，提供主板；提供相应的供应链渠道与模具资源。

2、贴牌式：这种类型的客户订单量通常较小，在数百台左右，直接订货下单；由老张团队提供完整产品，客户厂商再贴上自己的品牌。

3、代工生产式：客户厂商提供套料、散件给老张团队，然后由老张团队负责后续设计与生产。

“以前，深圳山寨厂商有25天完成从零到出货的记录，很多人都不相信”，老张玩笑道，套用这种模式其实就很容易理解了。而上述提及的VR一体机代工模式也是沿用深圳的一般类代工方案。

贴牌&自主都面临着同一个难题

上面多位知晓这个深圳VR硬件地下家湖的业内人士透露，不得不说，目前市场上浮在水面上的只是市场的一个剖面，真正在改变和推动VR设备早期普及的，深圳的代工厂正发挥巨大作用。

但另一方面，此类产品的泛滥，也让早期VR硬件的体验和品质变得非常良莠不齐，但这就是深圳做法，赚快钱、求速度。

对于VR产业，发展至今仍未出现标杆性已量产的品牌，大家对于整体趋势还处在探索阶段。但可以肯定的是，无论是品牌厂商，还是代工方案的玩法都在面临着同一问题，如何兼顾性能和价格？从*新的京东6.18销量数据看来，用户的购买倾向还是集中在百元左右的手机盒子，一体机的性能和体验虽有提升，但上千元的价格还是把大批消费者挡在了门外。

反光市面上已经发布的VR一体机厂商，虽均配备了明星芯片、OLED屏、高性能处理套件，但据智东西了解能够实现规模量产发货的寥寥无几。而在这之前，或许还是少不了这些默默无闻的小品牌代工厂商的普及与努力。