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解读马云的1688到底想干什么

发布日期：2010-3-4　阅读次数：2777

从知道马云要做1688那一刻开始，我就一直有这个疑问，从宣传上看出1688的定位与阿里巴巴是相同的，都是做网络贸易即B2B业务，重复一个业务再做一个新平台是不是多此一举?非也，马云不会做这没意义的事，根据我的观察，大概能够看得出为什么还要做1688平台，下面是个人的猜测与分析，不代表阿里巴巴，欢迎指正：

　　从阿里巴巴诞生那天就定位为全球贸易，因此当我们中国用户登录alibaba.com域名会被跳转到china.alibaba.com网址，这让我们感觉很洋味。阿里巴巴品牌强调的是全球B2B电子商务网上贸易平台，这个名称有多少人能理解?我记得在无锡做电子商务时，有一次公司要去参加服装会展，老板还特意吩咐我，名片设计上不要写电子商务的字样，他的理由是怕别人不懂。阿里巴巴的品牌定位就像是交响乐，高雅得让普通人不懂，它只给懂得欣赏的人看。

　　好吧，如果说阿里巴巴所面对的是高素质的人群，比如一些外贸企业，毕竟www.alibaba.com才是它的主要方向，这个平台比较国际化一些。那么是否就要放弃国内比较低层次的批发商呢?马云不干了，现在他不仅仅想要抓住国际贸易的大客户，同时也意识到国内那些比较底层的批发个体户，还有很多很多做批发的没有上网，要把他们吸收到阿里巴巴的整个电子商务产业链中来。值得注意的是，贸易与批发是两个不同的概念。

　　从国际转为国内品牌组合改造

　　问题就来了，既然要吸收这些草根批发商，因为这类人群不太懂网络，难以去理解和学习那看似高深的B2B概念，显然阿里巴巴的品牌有点阻力。于是马云想到再做一个1688网络批发，这成了阿里巴巴品牌改造的开始，也说明阿里巴巴要通吃所有阶层的野心。至少我现在看到的是1688在品牌的定位上比阿里巴巴更加通俗，你说“批发”大家都比较容易理解，网络批发顾名思义就是把批发生意搬到网络上来了。

　　我想1688与阿里巴巴的商业模式可能没有本质上的区别，1688*大的作用就是为阿里巴巴聚集下层的中小批发商，让更多人加入电子商务，1688这组数字就是许多做生意的人都喜欢的，这只是一个品牌的改造过程。联想到前阵子阿里巴巴收购zhifu.com、zhifubao.com域名，或许也是为1688埋下伏笔。或者哪一天，alibaba.com+alipay.com转型去服务国际贸易，让alipay成为全球通用支付工具?而以1688.com+zhifu.com(或zhifubao.com)的组合将专注于国内网络批发市场吗?

　　1688的网络广告找了网络名人胡戈来创作，这又进一步体现了1688的草根化、平民化。不管怎样，1688的启动会让更多的人又能够认识到电子商务。