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网络营销与现实营销的一些方法

发布日期：2010-3-19　阅读次数：1447

我觉得网站销售和一般的线下销售有很多类似的地方，目的都是帮助用户买东西，只是方式不同。而要提升网站的销售，有些常见的方法我们是完全可以借鉴的，不需要一直去搞网络推广拉人气就可以实现，下面彭宇诚就一一举例给大家分享一下。

　　*种方法：相关产品辅助销售

　　大多数的朋友都曾经在卓越网购买过东西吧，我基本上一年在卓越网都会购买500元左右的书籍，里面很多书其实我没见过，但*后也购买了，原因是卓越网在每一本书下面有一个提示：“购买了这边书的读者还购买了xxx”;“*佳组合：xxx+xxx”。通过这个小小的提示，你会发现你居然还有这些需求。卓越网已经帮你想到了，不想购买都难。

　　再举一个例子，假如你的网站有SEO书籍销售，用户来找到你肯定是冲着SEO哪本书好，我是新手该买谁写的书来学习SEO等等一系列问题，但作为你来说，不能把重心都放到告诉用户买某人的书就可以学好SEO了，你要告诉他：如果你是新手，要掌握网络推广技巧，单凭学习SEO是远远不够的，你还需要了解博客推广、软文写作等等，认真学习这几本书，我保证你一定会成为网络推广高手。我们在销售产品的时候一定要有怎样想办法来提升网站销量的概念，不断为用户着想，考虑的要比用户更多。

　　第二种方法：享受更好的性价比

　　举个自己亲身经历的例子，前几周去电脑城购买笔记本电脑，事先就看好了一款Acer的电脑，预算在3500左右。在电脑城也的确找到了我想要的那款电脑，但经过销售人员的介绍，发现这款电脑内存不够，CPU主频也很低，硬盘也只有180G，如果同时运行的程序太多，电脑会很卡。经过几个销售人员的介绍，发现这种说法是比较正确的。我就找到其中一个稍微好点的销售人员，叫他帮我推荐一款适合我的，结果就多花了400元。这个事情我想说明的是，如果销售人员比用户懂得更多，在了解用户需求的基础上，把用户没考虑到的价值都帮用户考虑到了，销售是很容易做好的，网上销售也是一样的。

　　第三种方法：加量销售

　　再举个我们身边的例子，如果你去逛过大商场，一定会注意在收银台前会摆很多小东西或促销的东西。比如我们在饮料区买了一瓶可口可乐(大瓶)6.5元，进入收银台时有指示牌提示：购买可口可乐+雪碧(大瓶)套装只要11元，往往我们就会把手里面的放下，去拿少了2元钱的套装。这种加量销售的方法在网站上同样使用，比如用户购买SEO书籍一本是28元，网络营销书籍是33元，邮费5元，如果你搞一个套装，同时购买两种产品可以免邮费，大多数用户都会选择套装的。

　　其实提升销售的例子是非常多的，线下的很多销售方式完全是可以借鉴到网站销售的，这些方式除了提升销售之外，还可以增加用户对网站的信任度和黏性，等他下次还需要购买时会再到你网站的。再比如有些网站宁愿亏本也要把产品卖出去，以此来抢占一部分用户，从长远看来也是一种不错的方法。