常见问题

如何提高一篇文章的转化率？

发布日期：2013-12-27　阅读次数：1294

相关性关键词与核心关键词
　　解决需求：
　　一个网站的流量，宜宾企业建站小编从转化的角度来看来源分为两部分，一部分是核心流量，核心流量的转化率通常都比较高。另一部分是相关流量，相关流量的转化率普遍较低。
　　而在这个网站中，相关流量基本上是是占据了总流量80%左右的份额，数量非常之大。
　　相关流量的主要特点是转化率低，食之无味，弃之可惜，要了还不如不要。那么，有没有一个办法能让这些流量利用起来，*终转化为我们的客户。
　　我们都知道，例如搜索“减肥的方法，吃什么减肥，节食减肥好吗”等等这些词进来的时候。这一类人的*终目的是减肥。也就是说，这类人的*终目的跟我们提供的服务是相吻合的，都是减肥，只不过这个减，用什么方法来减，大家的需求各不一致罢了。
　　要想转化这一类人，不能求之过急。在转化入口页这个环节，我们的重点是“留住用户”。
　　要想留住用户，并且能你写的文章他能看完。*关键的便是你能不能把握这类人的需求，如果你提供的东西对他是有价值的，那么他就有兴趣看下去。
　　但是，这还不是*关键的,**关键的是你能不能深入挖掘到这个需求背后真正的原因所在。减肥是为了追求苗条的身材。可是追求苗条的身材背后真正原因又是什么。有的人是因为太肥找不到好工作太苦恼而减肥，有的人是生完孩子身材走样怕老公不喜欢而减肥，有的人是因为要结婚了身不上好看的婚纱而减肥。有的人是因为太肥胖了导致各种疾病而减肥。原因多种多样。那么你有没有针对隐藏在背后的这些真正的需求点去给他提供有价值的东西。
　　如果有，那你能成功的留住这个用户，并能继续看下去。
　　这一环节的思路就是：提供其想要的答案，辅之以独特的见解并使之对方认同，*好是能引起用户的共鸣，使对方对你产生信任感，*终成功的引入下一个环节。
　　转化阶段：
　　如果客户继续看你的文章，那恭喜你，你获得了50%的成功。为什么这么说，因为这个人已经沿着你的转化思路进入了下一个环节。
　　什么叫做转化阶段，能成功转移用户关注焦点的的阶段，把这个阶段称作为转化的阶段。
　　打个比方，当用户是搜索“减肥的方法是什么”这个词进入的网站，那么在转化的阶段该转移他的视线，不要再纠缠于减肥的方法是什么，应该让他去了解吸脂的内容，并能吸引住他。因此，在转化中间页的这个环节，我们的重点是“吸引用户”。
　　那么，这中间的过渡如何而来。
　　在*个环节提到的一点，还是需求。一个人想了解减肥方法，那么你要搞清楚这个人是哪一类人。
　　例如生完孩子的产妇，这类人生完孩子后身材会走样变形，腹部皮肤松弛、有孕娠纹、剖腹产的话还会有疤痕等等，所以我们在谈吸脂内容的时候应从这几个方面去展开描述。吸脂能收紧皮肤，改善良孕娠纹，还能有效的去除产后疤痕等等。*后再建议她产后半年后再进行吸脂塑形。
　　在这里，我们所讲述的都是根据对方的真实需求展开的，突显出优势，并站在客观的角度给予适当的建议，再次增加信任感，成功的转移她的视线，为引入下一个环节做铺垫。
　　当一部分人看到这里的时候，他会直接去点击咨询价格。为什么，当你看到一个好东西的时候，你会想着我要付出多大的代价才能得到它，这是一个人的生活惯性使然。那么这一部分人已经是成功转化了。
　　但还会有相当多的人或者是心存顾虑，或者是犹豫不决。为此，对于这些人，我们就要引入到*后一步进行落地转化。
　　转化落地阶段：
　　通过前两步的铺垫，胜利进入第三个环节的时候，那么可以说，这个人已经被你成功转化了。
　　在第三个环节当中，主要是以突出各方面的优势(如医院，医生，设备等)，促使用户尽快下定决心，在众多的选择中选择我们，在这个环节中，我们的重点是抓住用户，变为我们的客户
　　在这里，有一部分用户会咨询，会打电话，甚至会上门。但还有大部分的用户会选择离开。
　　那么，既没产生对话，也没有电话，更没有成单，这样的用户也能算是转化成功吗!?
　　可以算，为什么?
　　当一个用户了解到第三个环节的时候，事实上我们已经改变了这些人的*初的一个想法，转移了他们的视线，并成功的引入到了我们想要让他了解的地方。
　　但是这些人当中，由于客观的因素，例如价格太贵，承受不住;地方太远，出行不方便等原因。导致*后无法产生更进一步的行动。但是对于这些人而言，我们确确实实给他提供了有价值的东西，并且留下了深刻的印象，以后便会记住我们的网站，只要达到了这样的效果，就可以看作是转化成功。
　　总结：
　　要做好一篇文章的转化，*重要的是把握住三个点:
　　*个点是用户需要什么?
　　第二个点是用户下一步要做什么?
　　第三点是我要主动给用户看什么?
　　三个点，其实做的是同一件事，把我们的东西给客户看。但我们自己要明白拿什么给用户看，什么时候给用户看，在哪里给用户看。
　　如果能把握住这三点，并做出相应的对策。那么用户就会根据你设备布下好的路走下去，一直得到你想要的结果为止。