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新手开淘宝店必看-商品的定位和包装

发布日期：2014-10-29　阅读次数：951

你的宝贝能卖的出去吗？你有没有发现，你做了一段时间淘宝之后发现，你的宝贝跟同行比差的太远了，而且卖的也不好！是真的差的太远了吗？或许你的宝贝价格没有优势，或许你的宝贝知名度也没有优势，或许你的宝贝包装也没有优势！

这就对了！因为这世界上就没有各方面都占优势的产品！如果有，还需要人去卖吗，早就被抢光了！所以，你所卖的产品并不是十全十美，这是理所应当的事情！但是，所谓买卖，就是我把我的东西卖给你，满足了你某方面的需求，然后你给我我应得的利润，如此而已！这样事情就简单了，我们只需要找到我们产品的需求人群，然后对我们的产品进行简单的包装，告诉这些客户我们的产品能够满足他们的需求就行了！

所以你要对你的产品进行定位，你的产品是卖给谁的！然后对你的产品进行包装，你的产品能够满足什么需求！*后打造你的店铺公信力，告诉客户在你这里买可以放心！

新手开淘宝店必看-商品的定位和包装，说的如此简单，做起来可不简单。

一、确定你的目标客户

1）客户层次：低端/中端/高端

2）客户细分：越细分，越能抓住潜在客户，形成品牌。

3）客户属性：消费层次、消费周期、散播能力

4）客户需求:质量、价格、售后保障、实用、美观、发布速度

二、提炼宝贝卖点的四种方式

1）产品卖点：质量、技术、材质、功效等

2）定价卖点：低价、高端、包邮、促销活动等

3）服务卖点：正品保障，零风险承诺，售后服务；

4）店铺卖点：资深老店，新店开张；